محتوى المقال:
- كيف تبحث عن مشتري
- إنترنت
- جرائد ومجلات
- بيع للتاجر
- مزادات الإنترنت
- أخطاء محتملة عند بيع سيارة باهظة الثمن بنفسك
- توصيات لبيع سيارة باهظة الثمن
- أماكن لوضع الإعلان
- كتابة الوصف
- تخصيص سعر السيارة
- وضع صورة للسيارة
- تحديث الاعلان
- كيف تحمي نفسك من المحتالين
- تجهيز سيارة فاخرة للبيع
على خلفية التراجع العام في المبيعات في سوق السيارات المحلي ، تُظهر مبيعات السيارات في قطاع السيارات "الممتازة" أداءً متميزًا. في سوق السيارات باهظة الثمن ، أصبح كل من المشترين والبائعين أكثر نشاطًا. لا يزال الطلب مرتفعا على السيارات الجديدة والمستعملة. في الأزمات ، لا أحد يريد أن يخسر أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس ، لذلك كثيرًا ما يسأل البائع السؤال عن مدى السرعة والملاءمة والأرباح الأكبر لبيع سيارة باهظة الثمن.
يؤكد المتشائمون أنه من الصعب للغاية بيع سيارة باهظة الثمن بشكل مربح: انخفاض القوة الشرائية للسكان ، والأزمة الاقتصادية ، ومنتج محدد للغاية. في الواقع ، الشيء الرئيسي هو العثور على المشتري وتقديم السيارة المناسبة له. تعني المبيعات القياسية في الجزء المتميز من سوق السيارات أن هناك طلبًا. السيارة باهظة الثمن هي منتج مميز حقًا ، مما يعني أنك بحاجة للبحث عن عميل باستخدام طرق خاصة.
طرق البحث عن المشتري
إنترنت
الإنترنت هو جمهور كبير من العملاء المحتملين. هناك العديد من الموارد المختلفة التي يمكنك استخدامها لنشر عرضك: من المواقع "النهمة" العالمية إلى المواقع المتخصصة المخصصة لعلامة تجارية ونموذج معين. سيكشف البحث السريع على الإنترنت عن قائمة طويلة من المواقع ، يُعلن الكثير منها مجانًا.
الإيجابيات: يمكن استخدامها لأي سيارة. تنظيم بيع السيارات عبر الإنترنت بسيط وبأسعار معقولة. يمكن أن تكون العملية برمتها مجانية تمامًا. يجب أن تتم الإدخالات على الإنترنت بصدق ، دون إخفاء المشاكل ، إن وجدت. إذا تم اكتشاف عيب بعد الشراء ، فيجوز للمالك الجديد استخدام السجلات بشكل قانوني في المحكمة ضدك.
العيوب: لا يتم التحكم بالوقت. التواصل مع المشترين المحتملين غير شخصي. هناك احتمال كبير للقاء المحتالين. كن حذرا عند نشر المعلومات الشخصية.
طباعة وسائل الإعلام
إذا لم تكن سرعة البيع هي الشيء الرئيسي ، فعليك الانتباه إلى إصدارات الورق المطبوعة. يمكن استخدام إعلانات الوسائط المحلية لجذب المشترين المحليين. ومع ذلك ، فإن الاتجاه الهبوطي الأخير في عمليات الطباعة الورقية يقلل من أهمية هذه الطريقة.
إعلان أكثر تكلفة ولكنه أكثر فاعلية في "المجلات الآلية" المتخصصة. إنه أغلى ثمناً ، ولكنه أيضًا جمهور مختار. مناسب إذا كان هناك وقت للانتظار ، وكان الدخل من المعاملة أكبر مما يطلبه التاجر مقابل خدماته.
سيئ: بطء عملية النشر. حالة مماثلة مع المحتالين. احتفظ بالمفاتيح معك عند التباهي بسيارتك.
بيع للتاجر
تقليديا ، يعرض التجار استبدال سيارة قديمة بأخرى جديدة. هذا هو الخيار الأسرع والأسهل ، لكن الأسعار لن تمنحك الأفضل.
الإيجابيات: رائعة للجديدة وبحالة ممتازة. طريقة سريعة وخالية من المتاعب.
السلبيات: غير مناسب إذا كان الهدف بيعًا خالصًا وليس استبدالًا بأحدث وأغلى ثمناً. سيقدم التاجر سعرًا منخفضًا لسيارة قديمة ، سيئة الصيانة ، مسافات طويلة.
مزادات الإنترنت
أصبح من الممكن الآن تقديم سيارة عبر مواقع المزادات عبر الإنترنت. أكبر هذه المواقع هو موقع ئي باي. بعد التسجيل والدفع لصفحة البطاقة الخاصة بعرض سيارتك ، يمكنك نشر البيانات بالصور. لا توجد قيود على النص وعدد الصور. يمكنك التواصل مع مقدمي العطاءات من خلال الموقع. هناك وظيفة لتحديد الحد الأدنى للسعر ، والذي لن يتم بيع سيارتك دونه.
الإيجابيات: يمكنك بيع أي سيارة.
السلبيات: بعد انتهاء المزاد ، يجب أن توافق على الحد الأقصى الذي تم الوصول إليه. وقد يكون أقل مما كنت تتوقع. قد لا يظهر الفائز ، وكل ما يمكنك فعله هو إرسال ملاحظات العملاء السلبية إلى الموقع. يمكن إعادة عرض بطاقة العناصر غير المباعة للبيع مجانًا. يجب أن تكون حذرًا مع المشترين الذين تواجدوا في المزاد لعدة أيام.
أخطاء عند بيع سيارة باهظة الثمن بنفسك
عند التخطيط لبيع سيارتك باهظة الثمن ، يجب أن تسأل نفسك إذا كان لديك ما يكفي من الوقت. من الصعب جدًا العثور على مشتر لسيارة فاخرة مستعملة مع الحفاظ على تكلفة عالية - بدون خبرة ، يمكنك الحصول على رخيصة أو مواجهة الاحتيال.
عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد البحث عن مشترٍ بنفسك أو استخدام خدمات تاجر. كلا الاحتمالين الأول والثاني لهما مزايا وعيوب.
بيع نفسك ، يمكنك الاعتماد على مبلغ كبير. لذا ، فإن عمولة بيع 2007 هوندا أكورد EX من 60 ألف كلم. عدد الكيلومترات يصل إلى 150 ألف. بالطبع ، ليست كل السيارات باهظة الثمن للبيع. لذلك ، يمكنك أن تسأل عن سعر النقل الخاص بك قبل القيام بعملية بيع مستقلة.
إذا كان لديك وقت فراغ كافٍ وقررت البيع بمفردك ، فأنت بحاجة إلى مراعاة عدد من التوصيات العملية. عند طرح سيارة باهظة الثمن للبيع ، حاول تجنب المطبات التي ملأت لك.
نصائح مهمة للبيع الذاتي
اختيار المواقع لوضع الإعلان
المهمة الرئيسية هي اختيار القناة الإعلانية المناسبة للسيارة المعروضة للبيع. قم بتحليل مقدار الوقت والمال الذي يمكنك تخصيصه لتنظيم بيع السيارة.
قد لا يكون وضع إعلان على صفحات الصحف الإقليمية المحلية هو الحل الأفضل. ربما حتى وصفات القرن الماضي. من المنطقي الجمع بين وضع الإعلانات في المطبوعات والمواقع عبر الإنترنت. ولكن في معظم الحالات ، سيبحث المشترون عن إعلانك على موارد الإنترنت المتخصصة.
العيب الرئيسي للإعلانات في الوسائط المطبوعة هو العمر المحدود لهذه الإعلانات. قد توجد إعلانات على الإنترنت حتى تتم إزالتها من الأرشيف أو يتوقف المورد نفسه عن الوجود. تكلفة النشر على الإنترنت أقل بكثير ، والجمهور أعلى بما لا يقاس.
هناك موارد متخصصة مجانية تمامًا على الإنترنت. لزيادة احتمالية البيع ، يجب أن تقلق مقدمًا بشأن محتوى الإعلان والصور الجذابة. للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين والجادين وتسريع عملية البيع ، استخدم المواقع المدفوعة والمجانية للإدراج.
كتابة الوصف
إذا حذفت تفاصيل مهمة عند كتابة إعلان ، فلن يعرف أحد أبدًا مدى روعة سيارتك. قد يؤدي استبعاد النقاط المهمة من الوصف إلى اشتباه المشترين المحتملين في أنك تعمد إخفاء جزء من المعلومات المتعلقة بحالة السيارة. إذا نسيت تقديم معلومات الاتصال ، فلن تسمح للمشتري بالاتصال بك.
ثقة المشتري مهمة للبيع. يمكن تحقيق ذلك من خلال جعل الإعلان مفصلاً وشفافًا قدر الإمكان. تأكد من تضمين الوصف الأميال أو الحالة الفنية أو الحوادث أو التغييرات التي تم إجراؤها أو الإصلاحات الأخيرة. يمكنك زيادة ثقة العملاء من خلال نشر رقم VIN للسيارة. باستخدامه ، سيتمكن المهتمون بالشراء من تتبع تاريخ السيارة.
تخصيص السعر
بيع السيارة بنفسك سيجني أرباحًا أكثر من بيعها من خلال شركة وسيطة. ومع ذلك ، فإن المبالغة في الأسعار ستبعد المشترين ، وخفض الأسعار ستعاني من الخسائر.
يمكنك تحديد السعر المناسب لك وللمشتري عن طريق الاتصال بمواقع تجميع الأسعار. هنا يمكنك الحصول بسرعة وبشكل مجاني على جميع المعلومات التي تهمك. يمكنك أيضًا مقارنة أسعار طراز مشابه في الإعلانات المنشورة.
نشر الصور
تسمح لك الغالبية العظمى من الصحف والمواقع الإلكترونية بنشر الصور في إعلاناتك. تزيد هذه الميزة بشكل كبير من فرص ملاحظة إعلانك. بدون الرسوم التوضيحية المعبرة ، يمكن أن تضيع تمامًا على خلفية روائع الصور لمؤلفين آخرين.
أول شيء ينظر إليه المشتري المحتمل هو صورة فوتوغرافية. حتى لا تفسد الانطباع الأول ، قم بإعداد السيارة قبل التقاط الصور. يوصي الخبراء بنشر أكبر عدد ممكن من الصور يسمح به المصدر. سيكون الناس سعداء ليس فقط بالنظر إلى صورة واحدة ، ولكن أيضًا للنقر على عدة صور.
ضع أكثر الصور فائدة في معرض الصور: صورة للجسم ، والحالة الداخلية ، والجذع ، والعجلات وغيرها من التفاصيل المهمة. إذا كان هناك ضرر ، فإن الأمر يستحق تضمين صورتهم.
تحديث الإعلانات
التهدئة والجلوس وانتظار ظهور العميل الذي طال انتظاره هو خطأ آخر. عند بيع سيارة باهظة الثمن ، تحتاج إلى البحث بنشاط عن مشترٍ بمفردك ، مع وصف الفوائد التي تعود على المشترين المحتملين. تأكد من تضمين وصف واستهلاك اقتصادي للوقود وتوافر قطع الغيار في إعلانك. صف فوائد امتلاك سيارة. سيضعك هذا في وضع أفضل عند إجراء عملية بيع.
احم نفسك من المحتالين
في الدرجة الممتازة ، لا تجد غالبًا متهورون يائسين ، لكن هذا يحدث. لا تثق بالمشتري بالمفاتيح والمستندات حتى يتم استلام المبلغ بالكامل. تتبع التحويلات غير النقدية بعناية عند الدفع. فقط بعد تأكيد التحويل ، يمكنك توقيع المستندات بأمان. ما لم يتم تحديد ذلك في بند منفصل ، يجب أن يتحمل المالك الجديد للسيارة جميع الرسوم الإضافية.
تحضير الجهاز
تم تنفيذ حملة إعلانية ممتازة ، وتم العثور على مشتر وهو جاهز للنظر إلى السيارة. كيفية تجهيز السيارة حتى لا يخيب ظن المشتري ويريد شرائها:
- إذا كانت الآلة في حالة جيدة وكان عمرها أقل من 5 سنوات ، فيجب إجراء التشخيص البسيط. مع الخبرة الطويلة للآلة ، يجب إجراء المسح بشكل أكثر شمولاً. إذا تم تحديد المشاكل ، فيجب القضاء عليها - أي عيب يظهر أمام المشتري ، يخفض السيارة بشكل حاد. تتيح لك الحالة الفنية الرائعة أن تطلب بثقة سعرًا مرتفعًا.
- لا ينبغي أن يحتوي الجزء الداخلي للسيارة باهظة الثمن حتى على أصغر عيب ، ولا ثقوب ، ولا آثار للسجائر. يجب أن تكون الرائحة داخل السيارة لطيفة. جميع العناصر الداخلية سليمة وفي مكانها الصحيح. شراء أغطية جديدة بدلاً من الأغطية المحترقة. استخدم أدوات تلميع لوحة القيادة الحديثة. الصالون وجه السيارة.
- تتأثر التكلفة بالانطباع الأول. يتكون من مظهر الجسم - لا ينبغي أن يكون لديه أصغر الخدوش أو الرقائق. أنها تعطي المشتري الفرصة للمساومة على تخفيضات الأسعار.
بيع سيارة باهظة الثمن ليس بالأمر السهل. ولكن إذا فكرت في كل شيء وحاولت ، فقد يصبح نشاطًا مثيرًا للاهتمام ومربحًا.
